購買担当者の次の判断を中心にセールスデッキを構築する
セールスデッキは、顧客の優先事項を行動する信頼できる理由に結び付けるべきです。Deck Terminatorを使用して、ディスカバリーノート、承認済みの製品資料、顧客の証拠を編集可能なプレゼンに整理します。このページは購買会話に焦点を当てています。詳細なアーキテクチャと統合設計は技術プリセールスデッキに含めるべきです。
購買担当者と会議から始める
誰が出席するか、彼らが認識している課題、会議でサポートしたい決定を明示してください。ディスカバリーノート、関連する製品機能、承認済みの価格、使用許可のある顧客参照を用意しましょう。
顧客の予算、ワークフロー、現在のシステムに関する仮定をラベル付けしてください。推測された会社プロファイルをディスカバリーの証拠として提示しないでください。初回会議では短い価値のストーリーが必要かもしれませんし、後の会議では実装の制約と評価計画が必要かもしれません。
機能を成果に結び付ける
購買担当者の状況、現状を変えないことのコスト、関連する機能、裏付けとなる証拠、次のステップを中心にストーリーを整理します。無関係な製品機能はメインのストーリーから外してください。
ROIの見積もりを含める場合は、入力と前提を示し、アカウントチームに確認を依頼してください。顧客の引用には承認と文脈が必要です。ジェネレーターは推薦を検証したり、顧客の成果を捏造したり、販売を保証したりすることはできません。
一度生成し、アカウントごとに適応させる
- プレゼン生成フローで、購買担当者、会議の段階、望ましい次のステップを説明します。
- 顧客資料と製品資料をアップロードします。必要に応じてサポート対象の会社テンプレートを選択します。
- 方向性を確認し、提案内の仮定を修正します。
- 編集可能なPPTXをダウンロードし、主張と価格を確認して、最終的な議論を調整します。
これは標準の生成ワークフローであり、CRM統合ではありません。テキストと図形はPowerPointで修正できますが、画像は画像アセットのままです。アカウント固有の編集を行った後は、間隔と読みやすさを確認してください。