Xây dựng sales deck xoay quanh quyết định tiếp theo của người mua
Một sales deck nên kết nối ưu tiên của khách hàng với một lý do đáng tin cậy để hành động. Sử dụng Deck Terminator để sắp xếp ghi chú khám phá nhu cầu, tài liệu sản phẩm đã được phê duyệt và bằng chứng khách hàng thành một bài trình bày có thể chỉnh sửa. Trang này tập trung vào cuộc trò chuyện mua hàng; kiến trúc chi tiết và thiết kế tích hợp thuộc về một sales deck kỹ thuật trước bán hàng.
Bắt đầu với người mua và cuộc họp
Nêu rõ ai sẽ tham dự, vấn đề họ đã thừa nhận và quyết định mà cuộc họp cần hỗ trợ. Mang theo ghi chú khám phá nhu cầu, các năng lực sản phẩm liên quan, giá đã được phê duyệt và các tham chiếu khách hàng mà bạn được phép sử dụng.
Ghi rõ các giả định về ngân sách, quy trình làm việc hoặc hệ thống hiện tại của khách hàng. Không trình bày một hồ sơ công ty phỏng đoán như bằng chứng khám phá nhu cầu. Một cuộc họp đầu tiên có thể cần một câu chuyện giá trị ngắn gọn; một cuộc họp sau đó có thể cần các ràng buộc triển khai và một kế hoạch đánh giá.
Kết nối năng lực với kết quả
Sắp xếp câu chuyện xoay quanh tình huống của người mua, chi phí của việc giữ nguyên hiện trạng, năng lực liên quan, bằng chứng hỗ trợ và bước tiếp theo. Giữ các tính năng sản phẩm không liên quan ra khỏi câu chuyện chính.
Nếu bạn bao gồm một ước tính ROI, hãy trình bày các đầu vào và giả định và để đội ngũ phụ trách tài khoản kiểm tra chúng. Một trích dẫn khách hàng cần được phê duyệt và có ngữ cảnh. Trình tạo không thể kiểm chứng lời chứng thực, bịa đặt kết quả khách hàng hay đảm bảo một thương vụ bán hàng.
Tạo một lần, điều chỉnh cho từng tài khoản
- Mô tả người mua, giai đoạn cuộc họp và bước tiếp theo mong muốn trong luồng tạo bài trình bày.
- Tải lên tài liệu khách hàng và sản phẩm; chọn một mẫu công ty được hỗ trợ nếu cần.
- Xác nhận hướng đi và sửa lại mọi giả định trong đề xuất.
- Tải PPTX có thể chỉnh sửa, kiểm tra các tuyên bố và giá, rồi điều chỉnh cuộc thảo luận cuối cùng.
Đây là quy trình tạo tiêu chuẩn, không phải tích hợp CRM. Văn bản và hình dạng có thể chỉnh sửa trong PowerPoint; hình ảnh vẫn là tài sản hình ảnh. Kiểm tra khoảng cách và khả năng đọc sau khi thực hiện các chỉnh sửa riêng cho tài khoản.