खरीदार के अगले निर्णय के इर्द-गिर्द सेल्स डेक बनाएं
सेल्स डेक को ग्राहक की प्राथमिकताओं को कार्रवाई के एक विश्वसनीय कारण से जोड़ना चाहिए। Deck Terminator का उपयोग डिस्कवरी नोट्स, स्वीकृत उत्पाद सामग्री और ग्राहक साक्ष्य को एक संपादन योग्य प्रस्तुति में व्यवस्थित करने के लिए करें। यह पृष्ठ खरीद संवाद पर केंद्रित है; विस्तृत आर्किटेक्चर और इंटीग्रेशन डिज़ाइन तकनीकी प्रीसेल्स डेक में आते हैं।
खरीदार और बैठक से शुरुआत करें
बताएं कि कौन उपस्थित होगा, उन्होंने किस समस्या को स्वीकार किया है और आप बैठक से किस निर्णय का समर्थन चाहते हैं। डिस्कवरी नोट्स, प्रासंगिक उत्पाद क्षमताएं, स्वीकृत मूल्य-निर्धारण और ऐसे ग्राहक संदर्भ लाएं जिनका उपयोग करने की आपको अनुमति है।
ग्राहक के बजट, वर्कफ़्लो या मौजूदा सिस्टम के बारे में अनुमानों को चिह्नित करें। किसी अनुमानित कंपनी प्रोफ़ाइल को डिस्कवरी साक्ष्य के रूप में प्रस्तुत न करें। पहली बैठक में संक्षिप्त मूल्य कहानी की ज़रूरत हो सकती है; बाद की बैठक में क्रियान्वयन संबंधी बाधाएं और मूल्यांकन योजना की ज़रूरत हो सकती है।
क्षमताओं को परिणामों से जोड़ें
कहानी को खरीदार की स्थिति, उसे अपरिवर्तित रखने की लागत, प्रासंगिक क्षमता, सहायक साक्ष्य और अगले कदम के इर्द-गिर्द व्यवस्थित करें। असंबंधित उत्पाद विशेषताओं को मुख्य कहानी से बाहर रखें।
यदि आप ROI अनुमान शामिल करते हैं, तो इनपुट और अनुमान दिखाएं और अकाउंट टीम से उन्हें जांचने को कहें। ग्राहक के उद्धरण के लिए स्वीकृति और संदर्भ आवश्यक है। जनरेटर प्रशंसापत्र सत्यापित नहीं कर सकता, ग्राहक परिणाम नहीं गढ़ सकता या बिक्री की गारंटी नहीं दे सकता।
एक बार जनरेट करें, अकाउंट के अनुसार अनुकूलित करें
- प्रेज़ेंटेशन जनरेशन फ़्लो में खरीदार, बैठक चरण और वांछित अगले कदम का वर्णन करें।
- ग्राहक और उत्पाद सामग्री अपलोड करें; यदि आवश्यक हो तो समर्थित कंपनी टेम्पलेट चुनें।
- दिशा की पुष्टि करें और प्रस्ताव में किसी भी अनुमान को सुधारें।
- संपादन योग्य PPTX डाउनलोड करें, दावों और मूल्य-निर्धारण की जांच करें, और अंतिम चर्चा को अनुकूलित करें।
यह मानक जनरेशन वर्कफ़्लो है, CRM इंटीग्रेशन नहीं। PowerPoint में टेक्स्ट और आकार संशोधित किए जा सकते हैं; छवियां छवि संपत्ति के रूप में ही रहती हैं। अकाउंट-विशिष्ट संपादन के बाद स्पेसिंग और पठनीयता की जांच करें।