Alıcının sonraki kararı etrafında bir satış sunumu oluşturun
Bir satış sunumu, müşterinin önceliklerini harekete geçmek için inandırıcı bir nedene bağlamalıdır. Deck Terminator'ı keşif notlarını, onaylanmış ürün materyalini ve müşteri kanıtlarını düzenlenebilir bir sunumda düzenlemek için kullanın. Bu sayfa satın alma görüşmesine odaklanır; ayrıntılı mimari ve entegrasyon tasarımı teknik bir ön satış sunumuna aittir.
Alıcı ve toplantıyla başlayın
Kimin katılacağını, kabul ettikleri sorunu ve toplantının desteklemesini istediğiniz kararı belirtin. Keşif notlarını, ilgili ürün yeteneklerini, onaylanmış fiyatlandırmayı ve kullanma izniniz olan müşteri referanslarını getirin.
Müşterinin bütçesi, iş akışı veya mevcut sistemleri hakkındaki varsayımları etiketleyin. Tahmin edilen bir şirket profilini keşif kanıtı olarak sunmayın. İlk bir toplantı kısa bir değer anlatısı gerektirebilirken, sonraki bir toplantı uygulama kısıtlarını ve bir değerlendirme planını gerektirebilir.
Yetenekleri sonuçlara bağlayın
Hikâyeyi alıcının durumu, mevcut durumu değiştirmemenin maliyeti, ilgili yetenek, destekleyici kanıt ve sonraki adım etrafında düzenleyin. İlgisiz ürün özelliklerini ana anlatının dışında tutun.
Bir ROI tahmini ekliyorsanız, girdileri ve varsayımları gösterin ve hesap ekibinin bunları kontrol etmesini sağlayın. Bir müşteri alıntısı onay ve bağlam gerektirir. Oluşturucu referansları doğrulayamaz, müşteri sonuçları uyduramaz veya satış garantisi veremez.
Bir kez oluşturun, hesaba göre uyarlayın
- Sunum oluşturma akışında alıcıyı, toplantı aşamasını ve istenen sonraki adımı tanımlayın.
- Müşteri ve ürün materyallerini yükleyin; gerekirse desteklenen bir şirket şablonu seçin.
- Yönü onaylayın ve önerideki varsayımları düzeltin.
- Düzenlenebilir PPTX dosyasını indirin, iddiaları ve fiyatlandırmayı kontrol edin ve son tartışmayı uyarlayın.
Bu, standart oluşturma iş akışıdır, bir CRM entegrasyonu değildir. Metin ve şekiller PowerPoint'te revize edilebilir; görseller görsel varlık olarak kalır. Hesaba özgü düzenlemeler yaptıktan sonra aralıkları ve okunabilirliği kontrol edin.