สร้างเด็คขายที่เชื่อมโยงกับการตัดสินใจครั้งถัดไปของผู้ซื้อ
เด็คขายควรเชื่อมโยงลำดับความสำคัญของลูกค้ากับเหตุผลที่น่าเชื่อถือในการลงมือทำ ใช้ Deck Terminator จัดระเบียบบันทึกการค้นหาความต้องการ เอกสารผลิตภัณฑ์ที่อนุมัติแล้ว และหลักฐานจากลูกค้าให้เป็นงานนำเสนอที่แก้ไขได้ หน้านี้เน้นการสนทนาเพื่อการซื้อ ส่วนสถาปัตยกรรมและรายละเอียดการเชื่อมต่อที่ซับซ้อนอยู่ในเด็คพรีเซลล์ด้านเทคนิค
เริ่มจากผู้ซื้อและวัตถุประสงค์การประชุม
ระบุผู้ที่จะเข้าร่วม ปัญหาที่ยอมรับแล้ว และการตัดสินใจที่ต้องการให้การประชุมนี้สนับสนุน เตรียมบันทึกการค้นหาความต้องการ ความสามารถของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ราคาที่อนุมัติแล้ว และข้อมูลอ้างอิงลูกค้าที่คุณได้รับอนุญาตให้ใช้
ระบุสมมติฐานเกี่ยวกับงบประมาณ ขั้นตอนการทำงาน หรือระบบปัจจุบันของลูกค้า อย่านำโปรไฟล์บริษัทที่คาดเดาเองมาแสดงเป็นหลักฐานจากการค้นหาความต้องการ การประชุมครั้งแรกอาจต้องใช้เรื่องเล่าคุณค่าแบบสั้น ส่วนการประชุมครั้งหลังอาจต้องอธิบายข้อจำกัดในการนำไปใช้และแผนการประเมิน
เชื่อมความสามารถเข้ากับผลลัพธ์
จัดเรื่องเล่ารอบสถานการณ์ของผู้ซื้อ ต้นทุนของการปล่อยไว้ไม่เปลี่ยนแปลง ความสามารถที่เกี่ยวข้อง หลักฐานสนับสนุน และขั้นตอนถัดไป ตัดคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องออกจากเรื่องเล่าหลัก
หากใส่ประมาณการ ROI ให้แสดงข้อมูลนำเข้าและสมมติฐาน และให้ทีมดูแลบัญชีตรวจสอบ คำรับรองจากลูกค้าต้องได้รับการอนุมัติและมีบริบท เครื่องมือสร้างไม่สามารถตรวจสอบคำรับรอง สร้างผลลัพธ์ลูกค้าขึ้นมาเอง หรือรับประกันการขายได้
สร้างครั้งเดียว ปรับให้เข้ากับบัญชีลูกค้า
- อธิบายผู้ซื้อ ขั้นของการประชุม และขั้นตอนถัดไปที่ต้องการในขั้นตอนการสร้างงานนำเสนอ
- อัปโหลดเอกสารลูกค้าและผลิตภัณฑ์ และเลือกเทมเพลตบริษัทที่รองรับหากต้องการ
- ยืนยันทิศทางและแก้ไขสมมติฐานในข้อเสนอ
- ดาวน์โหลดไฟล์ PPTX ที่แก้ไขได้ ตรวจสอบข้อกล่าวอ้างและราคา และปรับการสนทนาครั้งสุดท้าย
นี่คือขั้นตอนการสร้างมาตรฐาน ไม่ใช่การเชื่อมต่อกับ CRM ข้อความและรูปร่างสามารถแก้ไขใน PowerPoint ได้ ส่วนภาพยังคงเป็นไฟล์ภาพ ตรวจสอบระยะห่างและความอ่านง่ายหลังแก้ไขเฉพาะบัญชีลูกค้า